Неделя 0 · бесплатноКарта УМ: разбор с коммерческим директором и РОПами. Артефакт: документ «где теряем маржу и что закрывать первым».
Недели 1-2 · планБизнес-кейс (+прогноз ROI) и аудит данных по продажам и ценам. Артефакт: дорожная карта + вердикт «данные готовы на 80%, чиним справочник товаров».
Недели 3-6 · сборкаМодель эластичности на истории, интеграция с 1С, дашборд контроля цен. Артефакт: MVP на одном регионе.
Недели 7-8 · пилотПилот на регионе: ежедневный пересчет, обучение КАМов, алерты на отклонения. Артефакт: первые цифры пилота против baseline.
Недели 9-11 · масштабРаскатка на все регионы, планы действий на типовые ситуации, регламент работы с ценой. Артефакт: контур управляемости цен.
Неделя 12 · замерКонтрольный замер против прогноза, передача команде. Артефакт: отчет до/после: +3-5% маржи, ROI ~1200%.
Упущенная маржинальность (УМ)
Деньги, которые бизнес недополучает из-за неоптимальных цен, рутины, медленных решений и слепых зон в данных. Не «убыток» в отчете - поэтому ее не видно, пока не посчитаешь специально.
Контур управляемости
Система из семи элементов, от данных и их понимания до мониторинга, алертов, планов действий, бизнес-кейсов и прогноза ROI. После нее процесс виден в цифрах и управляется по плану, а не по героизму.
DQ (data quality) и lineage
DQ - автоматический контроль качества данных с алертами на аномалии. Lineage - прослеживаемость: из какой системы цифра пришла и как посчитана. Вместе дают право доверять дашборду.
NL2SQL / «карманный аналитик»
ИИ, который превращает вопрос обычными словами («какая маржа по регионам за июнь?») в запрос к данным и развернутый ответ. Работает в вашем контуре, доступ - по ролям.
GEO/AEO
Generative/Answer Engine Optimization - управление тем, как ваш бренд выглядит в ответах ИИ-поисковиков и ассистентов. Новый канал спроса рядом с классическим SEO.
Process mining
Восстановление реальной карты процесса по цифровым следам в системах (логи, статусы, время операций). Показывает, как процесс живет на самом деле, а не как описан в регламенте.
Вайбкодинг
Сборка рабочих решений бизнес-командами с помощью ИИ-ассистентов и low-code - по безопасному пайплайну с встроенным ИБ-согласованием, без очереди к разработчикам.
Чем это отличается от найма Agile-команды разработки?
Команда разработки делает то, что вы поставили в бэклог, - и это правильно, когда вы знаете, что строить. Я отвечаю за другое: найти, где теряются деньги, посчитать эффект, довести до работающего решения и доказать цифрами. Разработка - только один из инструментов внутри.
Можно купить только план, без внедрения?
Да. План закрытия - самостоятельный продукт: бизнес-кейс, аудит данных, дорожная карта. Можете внедрять своими силами или другим подрядчиком - артефакты ваши.
Что если эффект не подтвердится замером?
Прогноз строится консервативно, и если он не сходится еще на бумаге - мы не начинаем. Если факт оказался ниже прогноза - разбираем почему, честно, с атрибуцией: это тоже часть отчета. Обе цифры ваши, прятать нечего.
Почему один заход, а не программа трансформации?
Потому что лесенка надежнее большого взрыва: первый заход возвращает деньги и учит команду, второй идет быстрее и дешевле на готовом контуре. Программа на два года устаревает раньше, чем заканчивается.
Что происходит после передачи?
Решение и контур остаются работать без меня - это критерий приемки шага 05. Дальше по желанию: следующий заход, редкие ревизии контура или просто living-документация у вашей команды.
Работаете удаленно или на месте?
Гибко: сборка и аналитика - удаленно, ключевые сессии (разбор, приемка, обучение) - вживую, если вы в доступном городе. Формат фиксируем на карте УМ.
С какими индустриями работаете?
За плечами 8 индустрий: нефтегаз, промышленность, банки, ритейл, e-com, фастфуд, телеком, страхование. Метод индустрия-агностичен: глубина добирается на шаге разбора - с вашими экспертами.
У нас уже есть команда данных и ИТ - зачем вы?
Отлично: я работаю с вашей командой, а не вместо нее. Моя роль - найти деньги, посчитать эффект, спроектировать заход и довести до результата; передача - вашим же людям. Команда после захода сильнее, а не зависимее.
Кто владеет кодом, моделями и данными?
Вы, полностью: код, модели, документация, словарь метрик - ваши с первого дня. Никакого вендор-лока и подписки на меня.
Подпишете NDA?
Да, это стандарт. Поэтому все кейсы на сайте - анонимные по индустрии: имя клиента не называю даже в разговоре, цифры согласованы к публикации.
Сколько заходов обычно нужно?
Первый - самый важный: он возвращает деньги и строит фундамент. Дальше - по портфелю гипотез: у большинства за первым заходом следуют 2-3 на готовом контуре, каждый быстрее и дешевле предыдущего.
Чем подтвержден метод, кроме ваших слов?
Основа - публичные методологии T1 (BCG 10-20-70, McKinsey Rewired, Deloitte Trustworthy AI), поверх - 12 задокументированных заходов в 8 индустриях с замерами. Плюс каждый новый заход начинается с прогноза, который потом сверяется с фактом - метод проверяет сам себя.
